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生鲜学院培训实录:看赞播优鲜商学院如何实操地推拓粉  2019-04-28   点击数:5725




培训实录:看赞播优鲜商学院如何实操地推拓粉



2019年4月15日,赞播优鲜2019第二期合伙人商培训在广州圆满结束!来自全国各地的30多位合伙人商齐聚总部!在这培训的7天6夜里,学员们一起学习,积极互动,在商学院老师的悉心教导下,从零基础迅速成为了一个个生鲜达人。


培训现场气氛热烈!

没有陈词滥调、没有高谈阔论,本次培训课程内容模块全部聚焦实战应用,商学院将终端营销的经验积累,尽可能的凝结在这7天的培训课程当中。老师们在现场分别进行了深度剖析讲解。

最后还有严苛标准的实操验收考核。全方位对学员们进行了专业化、标准化地培训,进一步提升了各位合伙人伙伴的行业知识、营销与拓展业务的能力。





学员们表示受益匪浅

据现场老师透露,本次培训拓展期间,几乎都是场场爆满,学员们累积拓展粉丝数百人,新建社群4个,并且还有学员成功招募到了团长,并完成签约!

那么,这些效果都是如何取得的  ?

这次,为了解决大家的疑问,小赞结合总部拓展团队和最近两次的合伙人商培训为例,总结了一套线下吸粉,拓展团长的秘籍,对所有合伙人商在今后的推广中都很有借鉴意义。

因为这两次的地推吸粉的目标人群定在市民生活食品消费,所以要小赞将做好一场线下吸粉活动的核心点按照拓展顺序分为了三个发展阶段:1、消费人群定位;2、活动半径人人皆知;3、进群拉人产生购买,这也是一个活动理想的发展过程。

关于,如何实现这三个阶段,小赞这边又对应整理出了以下几个重点。


1 科学选址(地推点的重要性)

找一个好的起点,也就是选择人流量大的推广位置,是一个地推活动前提条件。




以赞播优鲜拓展团队为例。如何选址确定地段,往往就要一整天的蹲街调研,说的简单点就是数人头,具体到路过的人数,男女和老幼等细分构成,以及人群“路过目的”等,评估人群购买指数。来判断这个位置群众基础是否符合地推要求。

运营团队在筛选好了某小区作为地推点后,将演练活动依据影响范围,将其分两级,第一级为100米以内,第二级为500米内,其中100米为主力推广区域,需要有一定数量以上的社区住户,才能达到造势的目的。而500米,为后续的潜在影响范围。





效果:几乎都是场场爆满。仅30分钟,在放学高峰期就加了超百人社群。

公交车站15米以内距离优先选择。公交站是人流量最大的地段,在其15米内,地推活动效果最好,很多人在等车的时候往往会买一盒;下班了,下车时也会顺便买点水果或者蔬菜回家烹饪。




效果:在2019年第一期学员培训中,学员们在公交站傍的地推流量是最大的,活动的顾客络绎不绝。



2 如何选择地推产品(地推产品的重要性)

地址选好了,那么,我们自然是要考虑带什么东西过去,居民喜欢什么样的,我们就准备什么样的,投其所好,总是能达到意想不到的结果。





而且客户在参与我们的地推活动之前,首先考虑的是,能给他带来什么实际意义。所以,我们提供的产品直接决定了客户能否够信任我们,参与活动并购买产品。

在前两次的总部培训中,赞播优鲜的拓展团队选择的都是一些应季生鲜,更加重要的是产品极具性价比,东西值不值得买,居民能立马判断出来。



▲ 好产品,自然是好评不断

而且产品也特别丰富,青枣,火龙果,鸡蛋,椰子等时令样样俱全。当这样一个物美价廉的东西出现小区家门口,你也肯定无法拒绝。



... ...


于是,在推广中,自然就会出现这样的一幕。


3现场互动(地推话术的重要性)

地址选好了,产品也选好了,那么如何能快速引爆活动,迅速激活100米能见范围内的消费圈人群过来参与呢?

现场互动,这个时候的关键作用就体现出来了,这也是地推活能不能成功的关键。同时,也是对于参与地推人员的一项大考验,“碍于面子”、“被拒绝伤自尊”、“内心受打击”是围绕每一位推广人员的“魔咒”。

以总部近两期的合伙人培训为例,鉴于合伙人商都是首次从事生鲜这个行业,所以在实地地推前期,商学院老师就已经针对于这种可能出现的情况,在学院内不断通过理论加演练的方式进行了反反复复的练习。让学员熟练的掌握好地推话术来应对现场可能发生的问题。






而在现场,还要及时及时给地推人员加油打气、提高地推人员受挫的自我修复信心和心态的能力,给予方向性鼓励工作。




所以在这两次学员的拓展中,客户现场提到的所有的问题,大家不但都能迎刃而解,而且也能自己单独开发,完成团长签约!


4 进群二次购买(后期维护的重要性)

现场一次性购买,当然不是我们地推活动的最终目的。而后续持续的转化,二次,三地,更多次的购买,就需要看顾客进群之后我们是如何维护的了。



▲纷纷主动邀请朋友进群


打造一个健康群,首先要建立群规,并在新人进入时发布公告,如:1、禁止刷屏。2、禁止发广告。

以赞播优鲜总部直营仓下管理的微信群为例,管理人员发现一旦有人触碰群规,群主要立刻执行,不要碍于面子不执行,这样会让其他人跟风而上,群规也就沦为了摆设,最后成为广告群也不是没有可能。

▲ 多样的活动

而被邀请进来的客户在购买我们的生鲜产品之前,首先考虑的是,我们能为他提供什么价值。这些价值决定了客户是够信任我们,购买产品。所以,在社群里最好的价值体现方式,就是我们的活动和输出的信息是否有高质量。通过丰富多彩的活动,逐渐养成顾客的消费习惯,这也正是赞播优鲜社群一直以来复购率居高不下的原因。

不知道,在看的您学会了吗?










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生鲜学院培训实录:看赞播优鲜商学院如何实操地推拓粉  2019-04-28   点击数:5725




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2019年4月15日,赞播优鲜2019第二期合伙人商培训在广州圆满结束!来自全国各地的30多位合伙人商齐聚总部!在这培训的7天6夜里,学员们一起学习,积极互动,在商学院老师的悉心教导下,从零基础迅速成为了一个个生鲜达人。


培训现场气氛热烈!

没有陈词滥调、没有高谈阔论,本次培训课程内容模块全部聚焦实战应用,商学院将终端营销的经验积累,尽可能的凝结在这7天的培训课程当中。老师们在现场分别进行了深度剖析讲解。

最后还有严苛标准的实操验收考核。全方位对学员们进行了专业化、标准化地培训,进一步提升了各位合伙人伙伴的行业知识、营销与拓展业务的能力。





学员们表示受益匪浅

据现场老师透露,本次培训拓展期间,几乎都是场场爆满,学员们累积拓展粉丝数百人,新建社群4个,并且还有学员成功招募到了团长,并完成签约!

那么,这些效果都是如何取得的  ?

这次,为了解决大家的疑问,小赞结合总部拓展团队和最近两次的合伙人商培训为例,总结了一套线下吸粉,拓展团长的秘籍,对所有合伙人商在今后的推广中都很有借鉴意义。

因为这两次的地推吸粉的目标人群定在市民生活食品消费,所以要小赞将做好一场线下吸粉活动的核心点按照拓展顺序分为了三个发展阶段:1、消费人群定位;2、活动半径人人皆知;3、进群拉人产生购买,这也是一个活动理想的发展过程。

关于,如何实现这三个阶段,小赞这边又对应整理出了以下几个重点。


1 科学选址(地推点的重要性)

找一个好的起点,也就是选择人流量大的推广位置,是一个地推活动前提条件。




以赞播优鲜拓展团队为例。如何选址确定地段,往往就要一整天的蹲街调研,说的简单点就是数人头,具体到路过的人数,男女和老幼等细分构成,以及人群“路过目的”等,评估人群购买指数。来判断这个位置群众基础是否符合地推要求。

运营团队在筛选好了某小区作为地推点后,将演练活动依据影响范围,将其分两级,第一级为100米以内,第二级为500米内,其中100米为主力推广区域,需要有一定数量以上的社区住户,才能达到造势的目的。而500米,为后续的潜在影响范围。





效果:几乎都是场场爆满。仅30分钟,在放学高峰期就加了超百人社群。

公交车站15米以内距离优先选择。公交站是人流量最大的地段,在其15米内,地推活动效果最好,很多人在等车的时候往往会买一盒;下班了,下车时也会顺便买点水果或者蔬菜回家烹饪。




效果:在2019年第一期学员培训中,学员们在公交站傍的地推流量是最大的,活动的顾客络绎不绝。



2 如何选择地推产品(地推产品的重要性)

地址选好了,那么,我们自然是要考虑带什么东西过去,居民喜欢什么样的,我们就准备什么样的,投其所好,总是能达到意想不到的结果。





而且客户在参与我们的地推活动之前,首先考虑的是,能给他带来什么实际意义。所以,我们提供的产品直接决定了客户能否够信任我们,参与活动并购买产品。

在前两次的总部培训中,赞播优鲜的拓展团队选择的都是一些应季生鲜,更加重要的是产品极具性价比,东西值不值得买,居民能立马判断出来。



▲ 好产品,自然是好评不断

而且产品也特别丰富,青枣,火龙果,鸡蛋,椰子等时令样样俱全。当这样一个物美价廉的东西出现小区家门口,你也肯定无法拒绝。



... ...


于是,在推广中,自然就会出现这样的一幕。


3现场互动(地推话术的重要性)

地址选好了,产品也选好了,那么如何能快速引爆活动,迅速激活100米能见范围内的消费圈人群过来参与呢?

现场互动,这个时候的关键作用就体现出来了,这也是地推活能不能成功的关键。同时,也是对于参与地推人员的一项大考验,“碍于面子”、“被拒绝伤自尊”、“内心受打击”是围绕每一位推广人员的“魔咒”。

以总部近两期的合伙人培训为例,鉴于合伙人商都是首次从事生鲜这个行业,所以在实地地推前期,商学院老师就已经针对于这种可能出现的情况,在学院内不断通过理论加演练的方式进行了反反复复的练习。让学员熟练的掌握好地推话术来应对现场可能发生的问题。






而在现场,还要及时及时给地推人员加油打气、提高地推人员受挫的自我修复信心和心态的能力,给予方向性鼓励工作。




所以在这两次学员的拓展中,客户现场提到的所有的问题,大家不但都能迎刃而解,而且也能自己单独开发,完成团长签约!


4 进群二次购买(后期维护的重要性)

现场一次性购买,当然不是我们地推活动的最终目的。而后续持续的转化,二次,三地,更多次的购买,就需要看顾客进群之后我们是如何维护的了。



▲纷纷主动邀请朋友进群


打造一个健康群,首先要建立群规,并在新人进入时发布公告,如:1、禁止刷屏。2、禁止发广告。

以赞播优鲜总部直营仓下管理的微信群为例,管理人员发现一旦有人触碰群规,群主要立刻执行,不要碍于面子不执行,这样会让其他人跟风而上,群规也就沦为了摆设,最后成为广告群也不是没有可能。

▲ 多样的活动

而被邀请进来的客户在购买我们的生鲜产品之前,首先考虑的是,我们能为他提供什么价值。这些价值决定了客户是够信任我们,购买产品。所以,在社群里最好的价值体现方式,就是我们的活动和输出的信息是否有高质量。通过丰富多彩的活动,逐渐养成顾客的消费习惯,这也正是赞播优鲜社群一直以来复购率居高不下的原因。

不知道,在看的您学会了吗?









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